キーワードの質と量
PPC広告を出稿する場合に大切なことは、「キーワードの質と量」です。質とは「購入意欲の高いユーザを集められるか」ということです。量とは「質の高いキーワードを増やす」ということです。しかし、実際には「購入」や「通販」といったキーワードで検索するほど、「今すぐこの商品が欲しい」と思っている人はそれほどいません。検索する人が少ないと、売上にも限界があります。そこで購入意欲の高い、質の高いキーワードをできるだけ増やして全体の検索回数を上げる必要があるのです。
キーワードの増やし方
「軸となる単語」と「組み合わせる単語」
キーワードを増やすコツは、3つ、4つと単語を増やして組み合わせることです。「軸となる単語」と「組み合わせる単語」を意識することがポイントです。ドロップシッピングの場合、軸となる単語は「商品名」で、組み合わせる単語は「通販」「激安」などとなります。
軸になる単語を増やす
「軸となる単語」を増やすには、広義の言葉・類義語・表記違いを探す方法があります。漢字や平仮名、英語(カタカナ)表記などがあります。このように軸となる単語を増やしていきましょう。
組み合わせる単語を増やす
組み合わせる単語を増やすときに決まったルールはありませんが、商品の訴求点や特徴などを考えながらいろいろ連想を広げてみましょう。
汎用性の高い単語を組み合わせる
余キーワードが見つからない時は、どんな商品とも相性のよい単語を使ってみましょう。ただし、ほかに使っている人も多くいるため、他の出向者と競合しがちにはなってしまいます。